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¿Quieres saber cómo vender una casa rápido y al mejor precio?

Vender una propiedad puede ser un proceso complejo, pero con las estrategias correctas, puedes lograr tu objetivo en menos tiempo del que imaginas.

En este artículo te presentaremos una guía completa con los pasos clave para agilizar la venta de tu inmueble.

9 pasos clave para vender un piso rápido

Vender una vivienda no tiene por qué ser un proceso largo y tedioso.

Si te preguntas cómo vender un piso rápido, aquí tienes nueve pasos fundamentales que te ayudarán a acelerar la venta y obtener el mejor resultado posible:

1. Prepara tu casa para la venta

La primera impresión es la que más cuenta, y, si se trata de vender tu casa, más aún.

La vivienda tiene que presentar su mejor versión a través de las imágenes que mostremos en el anuncio.

De esta manera, generamos un gancho para conseguir una visita presencial y estar un paso más cerca de vender una casa rápido.

Comienza con una limpieza profunda de cada rincón, desde los zócalos hasta el techo. Elimina el desorden y organiza los espacios para que parezcan más amplios y acogedores.

Pero, a través del home staging permite sacar a la luz todo el potencial emergente de tu vivienda y hacer una limpieza de cara de 360º, si no que indirectamente logrará que el inmueble se revalorice, mejorando su precio de venta al público.

  • Realiza mejoras de manera estratégica

Olvídate de las grandes reformas y concéntrate en lo que realmente importa a los compradores:

Un hogar funcional y bien cuidado.

Arregla esos pequeños detalles que pueden generar una mala impresión, como grifos que gotean o puertas que rechinan.

Una capa de pintura fresca en tonos neutros puede transformar por completo el aspecto de tu hogar. Invierte en las áreas que más valoran los compradores, como la cocina y el baño, y verás cómo aumenta el interés en tu propiedad.

  • Despersonaliza los espacios

Para vender tu casa rápido, es esencial que los compradores potenciales puedan imaginarse viviendo en ella.

Retira objetos personales como fotos familiares, colecciones y artículos religiosos. Neutraliza la decoración para crear un lienzo en blanco que permita a los visitantes proyectar sus propias vidas en el espacio.

Este paso no solo hace que tu casa sea más atractiva para un público más amplio, sino que también facilita una conexión emocional entre el comprador y la propiedad, lo cual es crucial para una venta rápida.

2. Estudia al mercado

Comienza por conocer a fondo el mercado inmobiliario local. Investigar las tendencias actuales, comparar precios y analizar los tiempos de venta te dará una ventaja competitiva.

Con esta información, podrás posicionar tu propiedad de manera estratégica, atraer a más compradores y cerrar la venta en el menor tiempo posible.

Considera consultar a un agente inmobiliario local para obtener información detallada sobre el mercado y cómo posicionar mejor tu propiedad para una venta rápida.

3. Busca como destacar frente a la competencia

Identifica las características únicas de tu propiedad y resáltalas en tu estrategia de marketing.

¿Tienes una ubicación privilegiada? ¿Un jardín espectacular? ¿Tiene una terraza o unas vistas al mar?

Asegúrate de que estos aspectos distintivos sean prominentes en las fotografías y descripciones de tu anuncio.

Además, considera ofrecer incentivos que puedan atraer a los compradores, como la inclusión de electrodomésticos o flexibilidad en la fecha de mudanza.

Enfócate en tu comprador ideal, si crees que tu vivienda es perfecta para familias, parejas jóvenes o inversores, adapta tu mensaje y presentación para atraer a ese público objetivo.

4. Establece un precio competente

El precio será el principal factor determinante a la hora de vender una vivienda rápido en Madrid u en otras ciudades.

Todo dependerá de si al público al que queremos dirigirnos está dispuesto a pagar dicha cuantía o no.

Cuánto más cerca está el coste dentro de los rangos de valoraciones del mercado, más sencilla será la venta.

Si presentamos una suma mucho más alta de lo que está estipulado, el proceso, posiblemente, se dilatará más en el tiempo, ya que el interés se verá mermado.

Pero, si nos urge deshacernos del inmueble, otra opción es bajar el precio final por debajo de su valor real, lo que conllevará una pérdida de ganancias para el propietario asegurando su venta.

Pero, ¿cómo sabemos cuál es el valor real de la vivienda? lo más recomendable es acudir a expertos inmobiliarios que gestionen una tasación de la misma.

De este modo, tus asesores valorarán si hay que disminuir la cuantía o dejarla tal cual estaba. Todo va a depender siempre de la premura a la hora de la venta.

  • Sé flexible en la negociación del precio

Dentro de la venta de una vivienda, la negociación es inevitable y es una gran oportunidad para llegar a un acuerdo.

Es normal que los compradores intenten conseguir siempre un precio más bajo, a menudo piden rebajas que pueden variar entre un 5 % y un 20 %, y saber esto desde el inicio te preparará para negociar de manera tranquila y efectiva.

Recuerda siempre mantener una actitud abierta y utiliza estrategias claras para facilitar el proceso y cerrar la venta en menos tiempo.

A veces, una oferta ligeramente más baja, pero con términos favorables puede ser más beneficiosa que esperar por un precio más alto, especialmente si tu objetivo es vender rápidamente.

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5. Ten a la mano la documentación necesaria

Para facilitar una venta rápida, ten toda la documentación necesaria preparada con anticipación.

Esto incluye títulos de propiedad, certificados energéticos, informes de inspección recientes y cualquier permiso de renovación.

Tener estos documentos a mano no solo demuestra que eres un vendedor serio, sino que también agiliza el proceso una vez que encuentres un comprador interesado.

La transparencia y la organización pueden marcar la diferencia en la velocidad con la que se cierra una venta.

6. Contar con un equipo de asesores

Los asesores inmobiliarios son las personas indicadas para llevar a cabo todo tipo de acciones para conseguir vender la casa rápidamente.

Esto se debe a que tienen todos los conocimientos del sector, saben cómo se maneja el mercado de la zona y cuentan con toda la información relativa a la vivienda.

¿En qué tareas puede ayudarte un experto inmobiliario?

Además de las comentadas anteriormente, como el home staging, la valoración del inmueble y la publicación y difusión del anuncio, pueden ayudar al propietario en las siguientes.

  • Recepción de visitas

Muestra tu vivienda destacando sus mejores cualidades y adaptándose a los horarios de los posibles compradores, incluso fuera del típico horario laboral.

  • Negociaciones

Actúa como intermediario, gestionando ofertas y cuidando el proceso de negociación para ambas partes. Además, se encarga de toda la documentación legal y burocrática, agilizando la venta.

  • Viabilidad del comprador

Filtra y analiza a los candidatos finales para asegurarse de que puedan asumir el pago mensual, revisando documentación como nóminas y avales.

7. Aprovecha el marketing digital

Utiliza plataformas de redes sociales y portales inmobiliarios para dar a conocer tu propiedad a un público más amplio.

El marketing digital no solo aumenta la visibilidad de tu propiedad, sino que también puede generar un sentido de urgencia entre los compradores interesados.

  • Crear anuncios atractivos

Para conseguir vender una casa rápido hay que asegurarse de llegar al mayor número de clientes potenciales posibles.

Desde hace años, la publicidad online dejó atrás a la offline, logrando posicionar viviendas e inmuebles en los primeros puestos de buscadores en línea, ofreciendo una visibilidad muy potente.

Pero, no basta con subir un anuncio sin optimizar a un portal inmobiliario, donde la oferta es masiva y la competencia muy abrupta, ya que las personas que buscan, como comprar una casa en Madrid, necesitan que se les brinde el mayor número de facilidades a la hora de la búsqueda.

Por ello, hay que dejarse asesorar por especialistas para que te brinden el mejor servicio y logren que tu anuncio se posicione de los primeros a través de una estrategia personalizada donde se incluya:

  • Reportaje fotográfico de calidad.
  • Visita virtual en 3D o vídeo.
  • Planos de la vivienda.
  • Desglose minucioso de todas las características.
  • Hablar de la ubicación y de los servicios disponibles en las zonas aledañas.
  • Ser 100% fiel a la realidad.
  • Potenciar los puntos fuertes.
  • Mantener el anuncio actualizado y monitorizado.
  • Atender a todas las llamadas y contactos online y offline.
  • Facilitar las visitas al inmueble.

Además, en empresas como Delagua, contamos con un servicio exclusivo para nuestros clientes, donde disponemos de bases de datos de posibles inversores (particulares y fondos de inversiones) para llegar a un porcentaje más elevado de público.

8. Sé flexible al recibir las visitas

La flexibilidad en las visitas es crucial cuando quieres vender tu piso o casa rápido. Sé lo más accesible posible para programar visitas, incluso en horarios no convencionales o con poca antelación.

Cuantas más personas vean tu casa, mayores serán las posibilidades de recibir una oferta. Mantén tu casa en condiciones de “exposición” en todo momento, lista para recibir visitas inesperadas.

Esta disposición puede marcar la diferencia entre una venta rápida y una propiedad que permanece en el mercado durante meses.

9. Negociación y cierre de la venta

Una vez que recibas ofertas, actúa con rapidez pero con cautela.

Evalúa cada oferta no solo por el precio, sino también por los términos y la capacidad del comprador para cerrar el trato. Si recibes múltiples ofertas, considera negociar con los mejores postores para obtener las condiciones más favorables.

Una vez que aceptes una oferta, trabaja diligentemente para cumplir con todos los plazos y requisitos para asegurar un cierre rápido y sin problemas.

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Errores que debes evitar si quieres vender tu casa rápido

Al querer vender tu casa rápido, es tan importante saber qué hacer como qué no hacer.

Es por eso por lo que, debes evitar estos errores comunes que pueden ralentizar la venta:

  • Un precio demasiado alto ahuyentará a los compradores potenciales y hará que tu casa permanezca en el mercado más tiempo.
  • Descuidar las reparaciones necesarias, Los compradores buscan propiedades listas para mudarse. No abordar problemas evidentes puede desalentar ofertas.
  • Las imágenes pobres en los anuncios pueden hacer que los compradores pasen de largo sin siquiera considerar tu propiedad.
  • Limitar los horarios de visita reduce drásticamente tus posibilidades de encontrar al comprador adecuado.
  • La transparencia es clave. Ser honesto sobre el estado de tu casa desde el principio evitará problemas durante la negociación o el cierre.
  • La primera impresión cuenta. No descuides el exterior de tu casa, ya que es lo primero que ven los compradores.
  • Decoraciones o modificaciones muy personales pueden dificultar que los compradores se imaginen viviendo en la casa.
  • La rigidez en las negociaciones puede hacer que pierdas ofertas sólidas.
  • Una casa desordenada o sucia puede dar la impresión de que la propiedad no ha sido bien mantenida.

Como ves, vender una casa rápido no es cuestión de magia, sino de aplicar las estrategias adecuadas para lograrlo.

Recuerda que también tienes a tu alcance a un experto inmobiliario que te asesore, ya que ellos conocen al dedillo los pasos a seguir para vender un piso si se quiere llevar a cabo un proceso ordenado que te libere de todos los trámites comerciales y burocráticos que conlleva.

En Delagua nos ponemos a tu disposición a nuestro equipo para vender tu inmueble de manera exitosa en el menor tiempo posible.

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