Según la Ley por el derecho a la vivienda en España 12/2023, del 24 de mayo, especifica de manera concreta que los honorarios de las inmobiliarias en el caso de alquiler son responsabilidad del arrendador el inmueble.
Sin embargo, no regula de manera clara quién paga los honorarios de la inmobiliaria en una venta. Por lo tanto, deja en el aire que cualquier de las partes (vendedor, comprador o agencia inmobiliaria) pueden hacer cargo del pago de estos.
¿Qué son los honorarios de la inmobiliaria o comisiones inmobiliarias por la venta?
Antes de comenzar a ahondar con mayor profundidad sobre cuanto cobra una inmobiliaria por vender un piso, quién paga los honorarios de la inmobiliaria en una venta o si es legal que la inmobiliaria cobre al comprador, tenemos que definir qué son los honorarios de inmobiliaria.
Los honorarios de inmobiliaria o la comisión inmobiliaria por venta son las tarifas que tienen estipuladas las empresas de gestión de inmuebles a cambio de la contraprestación de un servicio de venta, compra o alquiler de una propiedad. Es decir, son los intermediarios en estas operaciones.
¿Qué incluye el pago de honorarios de inmobiliarias por venta?
Dependiendo de cada tipología de negocio, los servicios pueden variar levemente, ya que hay una gama bastante amplia de catálogo de opciones para ofrecer a los clientes.
Aquí te vamos a desglosar los servicios que se pueden incluir:
- Promoción de inmuebles a la venta.
- Adquisición de propiedades.
- Tasación de viviendas.
- Estrategia de captación de clientes.
- Plan de marketing para difusión.
- Fotografías y vídeos.
- Home staging.
- Organización de visitas a la propiedad.
- Negociación entre las partes.
- Gestión administrativa, legal y documental.
¿Quién paga los honorarios de la inmobiliaria en una venta?
Como hemos comentado al inicio del artículo, no hay una norma clara sobre quién paga los honorarios de la inmobiliaria en una venta en la legislación actual que regula la vivienda.
Habitualmente, recae sobre el propietario que quiere poner su inmueble a la venta, sin embargo, podemos encontrarnos casos donde estos honorarios pueden ser negociados entre las partes.
Este acuerdo vendrá especificado en el contrato que se realice con la empresa inmobiliaria al contratar al servicio al inicio.
Hay ciertos casos en los que es el comprador interesado el que contacta con la inmobiliaria para que se encargue de buscar inmueble corriendo el comprador con los honorarios de inmobiliaria.
¿Cuándo se pagan los honorarios a la inmobiliaria por la venta del inmueble?
Dependiendo de la empresa, el momento de pagar los honorarios de inmobiliaria por venta de pisos puede variar. Pero siempre vendrá establecido, al igual que la cuantía o el porcentaje, en el contrato de intermediación por servicio.
Podemos encontrarnos situaciones diferentes como son:
Venta cerrada
Es el caso más habitual, donde se pagará la comisión inmobiliaria de venta una vez el comprador haya realizado el pago al vendedor, abonándole la parte proporcional acordada.
Contrato de Arras
En este acuerdo preliminar, donde el comprador hace entrega de un depósito como señal, este se compromete a la compra de la propiedad y la agencia recibirá una parte o la totalidad de la comisión.
Hay empresas que acuerdan el pago del 50% una vez se haya firmado el Contrato de Arras y el 50% restante cuando se firme la escritura de Compraventa.
Venta no cerrada
Este es un ejemplo especial donde cada agencia estipulará si hay que abonarle parte de los honorarios o no, como compensación por los servicios ofrecidos, aunque la venta no haya culminado con éxito.
Por lo tanto, saber cuándo se pagan los honorarios a la inmobiliaria va a depender directamente de la empresa que contrates. Ten presente este aspecto y te recomendamos que se pacte de manera clara al inicio del proceso en el contrato de servicio.
¿Cuál es la comisión inmobiliaria por la venta de un piso?
No existe ninguna regulación sobre el importe que se tiene que pagar a una agencia inmobiliaria por intermediar en la compraventa de un inmueble. Por lo general, se cobra un porcentaje pactado previamente sobre el precio final de la vivienda obtenido en dicha operación.
El porcentaje de la comisión generalmente oscila entre el 3% y el 7% de la venta del piso, siendo en una agencia inmobiliaria tradicional, es decir física. A ello se le debe de sumar el 21% correspondiente de IVA.
Vamos a ver un ejemplo sobre cómo calcular los honorarios de inmobiliaria:
En una vivienda cuyo valor es de 200.000 euros, podrías pagar entre 6.000 euros y 14.000 euros, más el pago del 21% de IVA, a no ser que se indique como incluido.
En el caso de que la empresa contratada solo funcione de manera online, la horquilla de precios puede ser algo inferior que la anterior, ya que sus servicios solo se trabajarán de forma virtual. Aunque siempre es recomendable acudir a una agencia que trabaje virtual y presencialmente, ya que es un plus de cara a ofrecerte una cartera de servicios mucho más amplia y podrá encargarse de todas las gestiones relacionadas con la venta.
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¿Se puede desgravar la comisión inmobiliaria?
En el caso de la venta de un inmueble, la comisión inmobiliaria por venta en España puede deducirse.
Los honorarios que tú como vendedor vas a tener que abonar a la agencia al realizar la venta de tu inmueble se podrán deducir del precio de transmisión.
¿Qué ocurre con esto?
Se producirá una disminución de tu ganancia patrimonial que está sujeta a impuestos. Es decir, hay que restar dicha comisión al precio final de venta (previamente al cálculo de la ganancia neta).
Pongamos un ejemplo para que lo visualices mejor:
Tu propiedad tiene un precio de venta de 600.000 €.
La comisión inmobiliaria por la gestión es de 30.000 €.
El valor de transmisión (para realizar el cálculo de la ganancia patrimonial) será de 570.000 €.
¿Es legal que la inmobiliaria cobre al comprador?
La respuesta es un claro sí, es legal que la inmobiliaria cobre al comprador.
Según la legislación vigente, vista anteriormente, no hay una norma ni que lo confirme ni que lo desmienta.
Por lo tanto, al final será la empresa la encargada de fijar sus condiciones en el contrato de intermediación con el vendedor del inmueble: qué parte será la encargada del pago, en qué momento se realizará y bajo que condiciones, posibilitando la opción de incluir cláusulas especiales.
¿Hay inmobiliarias que no cobran comisiones al comprador?
Muchas veces te habrás preguntado, ¿quién paga a la inmobiliaria el comprador o el vendedor?
Pues depende, pero hay agencias inmobiliarias que no cobran los honorarios de inmobiliaria a los compradores, ya que siempre dependerá de cada negocio y de las circunstancias particulares del vendedor.
Pero lo habitual es que, si estás en búsqueda de una propiedad, el comprador tiene que pagar comisión a la inmobiliaria debido a que es un servicio que estás solicitando.
Aunque si se trata de un negocio más cerrado y directo porque es un inmueble que te interesa y cumples todas tus condiciones de compra, la agencia no tendrá que realizar todas las gestiones anteriores mencionadas. Pero, siempre va a depender del acuerdo que tenga también con la parte vendedora.
¿Se puede negociar la comisión inmobiliaria?
Negociar la comisión inmobiliaria de una venta puede resultar engorroso, y en ciertas ocasiones, complejo de conseguir, pero el resultado puede ser muy beneficioso de cara a ahorrarte cierta cantidad de dinero en la venta de tu propiedad.
Siempre va a depender de la agencia que se contrate y si está dispuesta a negociar el coste de sus servicios o no.
Pero si quieres intentarlo, te recomendamos que hagas un estudio previo del mercado inmobiliario para conocer las tarifas de esos servicios por tu zona, pongas en valor tu inmueble y comenta los beneficios que podría aportar a la agencia, la buena comisión por la venta.
Pero, ante todo, tienes que ser consciente de que te están brindando un servicio por lo que hay que pagar de manera adecuada y no intentar pagar menos de lo que cuesta el servicio, ya que buscamos calidad.
Conclusión
Esperamos que tras este artículo hayas podido solventar todas tus dudas acerca de quién paga los honorarios de la inmobiliaria en una venta, cuándo se pagan los honorarios a la inmobiliaria o si es legal que la inmobiliaria cobra al comprador, entre otros aspectos.
Si tienes cualquier tipo de duda o consulta en referencia a la compraventa de propiedades o alquiler, no dudes en ponerte en contacto con nuestro equipo para que te asesore en tu proceso.
