Para muchos vendedores es habitual enfrentarse a dudas respecto a cómo vender casa en Madrid debido a que el proceso puede generar confusión al no tener claros los pasos o el proceso a seguir para llevar a cabo una venta eficiente.
Partiendo de esta premisa, hemos recopilado las consultas más frecuentes que nuestros clientes nos suelen plantear para que dispongas de una serie de consejos que te ayuden a poder realizar la venta de forma rápida y segura, minimizando al máximo los riesgos y las posibles incertidumbres que puedan ir surgiendo durante esta etapa.
Esta guía te va a ayudar a conocer todos los entresijos de las ventas de casas en la comunidad, partiendo desde a cuánto vender mi casa en Madrid, cuánto tiempo se tarda, la documentación que se necesita hasta los impuestos a los que vas a tener que hacer frente con la venta.
Tasación previa para vender casa en Madrid
Si quieres conocer a cuánto vender mi casa en Madrid, el procedimiento es acudir a profesionales de la tasación de inmuebles.
La valoración de propiedades es un proceso por el cual se va a determinar el valor de la propiedad de forma clara y directa, teniendo como referencia ciertos parámetros, tanto del inmueble en sí como de la situación actual del mercado en esa localidad o zona específica.
¿Quién se encarga de la tasación? Tasadores o peritos inmobiliarios que dispongan de su certificado para proceder y que estén registrados en el Colegio de Agentes de la Propiedad Inmobiliaria o en el Instituto de Valoración de Bienes Inmuebles.
¿Qué factores se tienen en cuenta para la tasación de tu vivienda?
- Tipo de propiedad.
- Estado de conservación.
- El uso que se le dé.
- Antigüedad.
- Ubicación.
- Tamaño.
- Distribución.
- Altura y planta.
- Orientación.
- Eficiencia energética.
- Servicios.
- Oferta y demanda en esa área.
¿Cuánto se tarda en vender una casa en Madrid?
Una de las preguntas más frecuentes que nos suelen realizar a la hora de saber cómo vender una casa en Madrid es cuánto tiempo se tarda en vender. Y esto, va a depender de ciertos aspectos diversos, pero según los datos oficiales, la media temporal para una venta en Madrid se estima entre los 2 y 5 meses.
Hay zonas de la capital en las que las ofertas no suelen durar mucho tiempo en el mercado, como pueden ser Chueca, el barrio de Salamanca o Chamberí, entre otros.
Y, ahora, te contamos los puntos que influyen de forma directa en este parámetro de venta:
El precio de venta
Establecer el precio de la vivienda es el factor más relevante para una buena venta, y, para ello, es recomendable, como indicamos al inicio, realizar una tasación de viviendas con profesionales. Este hecho te favorecerá de cara a que tu propiedad no esté por encima ni por debajo del valor de mercado, favoreciendo a la operación de venta.
La ubicación
Otro de los puntos determinantes para los compradores es la localización de la propiedad. Junto al precio, es el primer criterio de búsqueda. Los demandantes buscan un hogar que, además de estar ubicado en una buena zona, pueda cubrir todas sus necesidades básicas, como ocio, acceso a zonas verdes, disponibilidad de servicios cercanos o transporte público, entre otros.
El estado de la vivienda y cómo luce visualmente
La primera impresión, a veces, es la que cuenta. Y, en el caso de las viviendas, un flechazo nunca se olvida al entrar por primera vez a una casa que te ha tocado la fibra sensible.
La vivienda se recomienda que se muestre lo más neutra posible para que los visitantes puedan visualizarse en ella. Factores como los años de antigüedad, si está reformada, los materiales, el continente y también el contenido, son determinantes en la decisión final.
El perfil de la persona compradora
Si la propiedad está destinada a una tipología de comprador muy específica, como pueden ser inversores o familias numerosas debido a la disponibilidad de muchas habitaciones en la casa, y en ese momento, no hay mucha demanda en el mercado, el resultado será una venta más lenta.
Pero, si cuentas con una propiedad neutra, de no un gran tamaño, que puede encajar con la tipología de comprador que en ese momento esté en auge en el mercado, por ejemplo, parejas jóvenes sin hijos, tienes muchas más opciones de que la venta sea más rápida.
La estacionalidad
La estacionalidad, está demostrado, que es un punto de relevancia en la venta de pisos, ya que hay periodos en el año que son más atractivos que otros. Como por ejemplo, en otoño y en primavera suele haber mucho más movimiento de compra-venta de casas en Madrid por el hecho de que durante el periodo vacacional de verano la gente se encuentra fuera de su localidad desconectando.
Puedes conocer con mayor profundidad todos los entresijos sobre este tema, leyendo nuestra investigación sobre cuánto se tarda envender un piso en Madrid.
Impuestos al vender una casa en Madrid
Uno de los puntos más importantes a tener en cuenta a la hora de vender casa en Madrid es conocer cuáles son los impuestos a los que hay que hacer frente para poder analizar la situación y la viabilidad económica de esta transacción antes de ponernos manos a la obra.
A continuación, te los contamos de manera resumida:
Plusvalía municipal
Este impuesto hace referencia al incremento del valor que haya tenido el terreno donde esté localizado el inmueble, el conocido, Impuesto sobre el Incremento de Valor de los Terrenos de Naturaleza Urbana (IIVTNU).
Tiene que ser pagado por la parte vendedora del inmueble, a no ser que se trate de casos concretos donde se trate de una donación o una herencia, por los cuales, el receptor de la propiedad es el que tendría que hacer frente a este pago.
El cálculo del mismo se hace teniendo como referencia el valor catastral de la vivienda y el tiempo de posesión del inmueble, teniendo un límite máximo de veinte años.
IRPF (Impuesto sobre la Renta de las Personas Físicas)
En el IRPF, el propietario tiene que tributar las ganancias por la venta, siendo estas la diferencia entre el coste de la compra y el valor de la venta.
Hay ciertas situaciones especiales, donde hay exenciones, como en el caso de las personas mayores de 65 años, las daciones en pago o en ejecución hipotecaria o los casos en los que el vendedor va a reinvertir las ganancias en la adquisición de otra vivienda habitual, en un plazo máximo de dos años desde la venta.
El porcentaje de IRPF que se aplicará respetará los tramos fijados por la legislación tributaria que, actualmente, son los siguientes:
19 % sobre los 6.000 €, un 21% entre los 6.000 € y los 50.000 € y un 23% para las ganancias que hayan sido superiores a los 50.000 €.
Si tienes alguna más al respecto, no dudes en contactar con nosotros para resolverla pinchando aquí.
Otros gastos
Al vender casa en Madrid, como en otras ciudades, hay ciertos gastos derivados de una compraventa que repercuten en el vendedor.
Por normal general, los gastos de Notaría y del Registro de la propiedad suelen recaer en la parte compradora, pero dependiendo del acuerdo al que se haya llegado pueden variar. Lo mismo puede ocurrir con la cancelación de la hipoteca.
Otros, como el Certificado de Eficiencia Energética, tiene que gestionarlo el vendedor porque, además, supone un plus para mejorar la venta del inmueble.
¿Qué documentación es necesaria para vender mi casa en Madrid?
- DNI del propietario o copropietarios actuales.
- Contrato de arras.
- Plano del inmueble (si es solicitado por el comprador).
- Escritura de la propiedad.
- Nota simple del Registro de la propiedad.
- Últimos recibos del pago del IBI (Impuesto sobre Bienes Inmuebles).
- Últimos recibos del pago de suministros.
- Certificado de Eficiencia Energética.
- Certificado de los pagos a la comunidad de vecinos (si se trata de un piso).
- Certificado de cancelación registral de la hipoteca o de deuda pendiente.
La Cédula de habitabilidad no es obligatoria en la Comunidad de Madrid desde 2018, pero pueden darse casos donde el comprador te la solicite.