¿Crees que existe una varita mágica que nos ayude a saber cómo poder vender un piso en Madrid?
Lamentablemente, vender un inmueble no es arte de magia, pero sí que existen una serie de recomendaciones que los expertos inmobiliarios podemos lanzar para que tú, como futuro vendedor, tomes nota y puedas sacar el máximo rendimiento de tu propiedad.
Independientemente de la naturaleza de la operación, todos y cada uno de los puntos que vamos a conocer a continuación siempre se trabajarán para conseguir una venta segura, rentable y eficaz.
Bien es cierto, que cada situación hay que tratarla de manera personalizada porque las necesidades de cada propietario y cada inmueble son diferentes. Sin embargo, todos los tips que vamos a desglosar son genéricos, pero útiles, para todos los casos de forma global.
Pero, si necesitas poner a la venta tu propiedad y quieres que nuestro equipo de asesores estudie de manera individual tu propiedad y las salidas que tiene en el mercado actual, visita nuestro sitio especializado de venta de pisos en Madrid.
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A continuación, comenzamos a detallar la estrategia que debemos seguir para vender un piso rápido en Madrid.
1. Conoce el mercado actual inmobiliario
¿Cuándo es buen momento para vender un piso en Madrid?
Es una de las preguntas más habituales que se realizan los propietarios a la hora de comenzar en esta andadura.
Tras un año 2021 cargado de movimientos inmobiliarios volátiles y cambiantes, tanto en el ámbito de compra como del alquiler, el 2022 ha presentado unos resultados más pausados y estables, con un pico elevado de compraventa de viviendas a nivel nacional.
Madrid, al ser uno de los referentes estatales en lo que respecta a la gestión de alquileres y la adquisición de viviendas, junto a otras ciudades como Barcelona, A Coruña o Málaga, está en la cabeza de las poblaciones con mayor inversión inmobiliaria. Ya sea por adquisición de viviendas para vivir o en la compra de locales comerciales para establecer negocios.
Esto implica, que el precio del metro cuadrado, y, por lo tanto, el de la vivienda, se incremente paulatinamente año a año, sumado a los impuestos, cambios de legislación sobre la materia, entre otros factores.
Pero no olvidemos, que estos factores siempre van a depender de la zona en la que esté ubicada la finca.
Por lo tanto, a la hora de vender mi piso Madrid hay que saber en qué momento se encuentra el mercado inmobiliario, para no caer en la tentación de subir hacia precios exorbitados exclusivos para unos pocos, ni en tirarlo a la baja, perdiendo dinero en la operación de compraventa.
Para ello, recomendamos el apoyo de un asesor especializado en la ciudad que conozca al milímetro los vaivenes del sector. Y para facilitarte la búsqueda, te dejamos un listado con las mejores agencias inmobiliarias en Madrid para este año.
2. Establece un precio de venta acorde al mercado
Ante todo, hay que ser realista con el precio de venta.
Por todos es sabido, que cuánto más barato y ajustado sea el precio de venta, más accesible será para un mayor número de posibles compradores.
Sin embargo, no podemos permitirnos devaluar su precio, a no ser que sea por una urgente necesidad de venta debido a ciertos motivos que el propietario determine.
Pero, ¿cómo podemos saber el precio adecuado si no entendemos del sector?
Hay que analizar las zonas, los tipos de inmuebles similares, el precio por metro cuadrado, el año de construcción, el estado interior y exterior, entre otros datos concretos.
Para ello siempre aconsejamos la valoración de un experto inmobiliario, que no solo tenga los conocimientos, sino también las herramientas actuales para definirlo.
Y hacemos especial hincapié en este factor, ya que hay ciertas aplicaciones gratuitas que nos da un precio aproximado con el que sacar el inmueble a la venta, pero no son concluyentes, puesto que hay muchos detalles que no tienen en cuenta a la hora de realizar el cálculo matemático.
Una vez tenemos en nuestro conocimiento el valor estimado adecuado a la situación del mercado, tampoco debemos tender a “inflar” el precio porque en Madrid la oferta de pisos es muy alta, por lo que no suele darse una gran fluctuación en el valor de los inmuebles.
3. Adecua tu vivienda – Home Staging –
Cómo destacar tu vivienda sobre las demás es uno de los puntos decisivos a la hora de captar la atención de los posibles compradores.
El servicio de home staging se encarga de adecuar la propiedad para dejarla en las condiciones óptimas antes de su puesta a la venta.
Se lleva a cabo a través de ciertas técnicas de diseño y decoración, mucho más económicas que no incurren en reformas integrales de alto coste, buscando la neutralización y despersonalización de la vivienda para que llegue a un mayor número de interesados.
Es muy importante este aspecto, ya que no todas las personas tienen los mismos gustos o preferencias, por lo que hay que dejar de lado la parte personal e intentar conseguir una vivienda apta para todo tipo de personas. Véase, espacios claros, diáfanos, sin ornamentaciones, con mucha luz, con muebles neutros que transmitan un lugar en el que sea interesante vivir, con armonía y calma.
A través del servicio de Home Staging se conseguirán los siguientes objetivos que beneficiarán directamente al propietario:
- Mejorando el precio de salida a la venta.
- Aumentando la captación de un público diversificado de potenciales clientes interesados.
- Disminuyendo el tiempo de venta.
¿Qué entra dentro de este servicio?
- Pintura y arreglos de posibles desperfectos visuales e internos.
- Redistribución de los espacios de forma coherente.
- Selección de un nuevo mobiliario neutro.
- Jugar con la luz para aumentar el efecto diáfano y la amplitud de las estancias.
- Introducir esencias aromáticas que generen sensación de calma y limpieza.
- Sesión de fotografía y vídeo con los resultados finales para mostrarlos en nuestro plan de marketing inmobiliario.
4. Negocia a través de un asesor inmobiliario
¿Es factible vender un piso en Madrid sin asesoramiento profesional? Sí, es una opción factible, pero muy compleja, ya que no todo el mundo está capacitado para llevar a cabo por sí solo esta operación.
Y, en algunas ocasiones, nos encontramos con situaciones que escapan de nuestro control y conocimiento, como por ejemplo, cuando tenemos arrendada la propiedad y necesitamos verla. Te dejamos unos tips para saber cómo vender tu piso con inquilino dentro de forma legal.
Debido a la alta demanda de viviendas, hay muchos compradores interesados en adquirir un inmueble cuanto antes, pero la pregunta que todos nos hacemos es ¿cómo puedo encontrar a los adecuados para mi piso?
Esta tarea no es sencilla, por ello, un equipo de expertos inmobiliarios en Madrid puede asesorarte durante todos los procesos que se lleven a cabo en la compraventa como pueden ser:
- Creación de una estrategia de marketing optimizada y personalizada de venta de la vivienda.
- Búsqueda de nuevos propietarios con el perfil deseado.
- Gestión de las visitas al inmueble.
- Llevar a cabo las negociaciones pertinentes entre ambas partes.
- Asesoramiento legal y administrativo.
- Acompañamiento jurídico.
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Tengamos presente que se trata de una operación de gran escala que hay que gestionar de manera profesional, ya que lo que se tiene entre manos es una cuantía económica importante.
Debido a esto, debemos encontrar un asesor que nos transmita confianza, que entienda nuestras necesidades y que tenga un flujo comunicativo muy transparente.
Para terminar, te aconsejamos que, si estás buscando una agencia inmobiliaria para la gestión de tu vivienda en las afueras de la capital, por algunas de las mejores zonas de la Comunidad de Madrid, no te pierdas nuestros listados de mejores inmobiliarias de Majadahonda o las inmobiliarias de Alcobendas más destacadas.